「永年にわたって熱意ある指導を展開してきたのに、最近は生徒数が横ばいで、将来のじり貧が心配だ」という塾が、増えつつあります。「いよいよ生徒数が減少に転じ、苦境に立たされている」という塾さえ、少なくありません。また、「ＦＣ本部が『大丈夫』と言うから大枚をはたいてＦＣ塾を開業したものの、当初の予定通りには生徒が集まらず、軌道に乗る見通しが立たない」という塾も、あちこちにあるようです。

急速に進む少子化や、長引く消費の低迷、さらには着実に進展する企業のリストラなど、塾業界には今、強い逆風が吹いています。しかし、すべての塾が生徒数を減らしているわけではありません。いまだに生徒数を増やしつつある塾も、歴然と存在します。塾業界に吹いている逆風は、塾を選別し、ある種の塾に集中して一気に生徒を減らしているのです。

塾の勝ち組と負け組の違いは、以前は指導能力の差でした。いい先生さえいれば、生徒が集まったのです。しかし最近では、塾同士の競合が厳しくなってきたため、指導能力よりも経営ノウハウが重要になってきています。そのへんを歩いている大学生を雇い、具体的な指導方法を教えないまま教壇に立たせて、それでいて生徒数を増やしているというチェーン塾が、いくつもあります。激戦地で、後発ながらもです。これらの塾は、経営ノウハウの力でたくさんの生徒を集めているのです。

塾長や講師陣が素晴らしい指導力を有していても、今やそれだけでは、たくさんの生徒を集めることはできません。競合状況の中で生徒を増やし、経営を安定化させるためには、「現代風の実践的な経営ノウハウ」の習得が必要です。

しかし、経営ノウハウの強化は、容易なことではありません。独立系小規模塾の場合は、塾長が経営面に専念できない現状があります。教務面ばかりに力を入れていては、競争が激化しつつある現在、他塾との競合にはとうてい勝てないのですが、どうしても経営面の仕事は後回しになってしまいます。また新規開業ＦＣ塾の場合は、ＦＣ本部の経営ノウハウに頼っているうちは、事態の好転は望めません。厳しい競合状態の中でもしっかり生き残っていける経営ノウハウを有するＦＣ本部は、わが国の塾業界には存在しないからです。

貢献主義・理想主義的に経営しているため、生徒一人ひとりに対して面倒見が良く、「楽しくて成績も上がる」と生徒や親に喜ばれている塾−−−こんな塾こそ、逆風に負けず、いつまでもがんばっていて欲しいものです。そしてできれば、正当な評価を広く得て、地域一番の塾に成長していただきたいと願います。

塾経営研究会は、このような塾の経営ノウハウ強化をお手伝いする会員制サイトです。主宰者は、キャリア２２年のマーケティング・プランナーです。生徒数１５０名程度の独立系小規模塾の経営者（経営歴１５年）でもあります。広告業界の最先端のマーケティング・ノウハウと、試行錯誤しながら独力で蓄積してきた塾経営ノウハウに基づいて、マクロ的（塾業界の一般論的）な視点からではなく、「自分の塾は何をすればいいのか」というミクロ的な視点から、塾経営に関する情報提供やノウハウ紹介、広告宣伝に関するアドバイスなどを展開していきます。

情報武装をすれば、自分の塾が進むべき道が見えてくるはずです。そして、生徒数の維持及び拡大のためには、どのような方策が効果的なのかが分かってくるはずです。

塾経営研究会
主宰　則竹信二